[
{
„start“: 3.68,
„end“: 6.169,
„text“: „Founder Talks – der Podcast zu“
},
{
„start“: 6.169,
„end“: 7.384,
„text“: „den Themen Start-up,“
},
{
„start“: 7.384,
„end“: 8.539,
„text“: „Existenzgründung,“
},
{
„start“: 8.539,
„end“: 10.13,
„text“: „Unternehmensnachfolge und“
},
{
„start“: 10.13,
„end“: 11.08,
„text“: „Innovation.“
},
{
„start“: 14.65,
„end“: 18.79,
„text“: „Herzlich willkommen bei den Founder Talks.“
},
{
„start“: 19.74,
„end“: 22.15,
„text“: „Mein Name ist Holger Hagenlocher.“
},
{
„start“: 22.15,
„end“: 26.84,
„text“: „Heute bin ich mit den Founder Talks zu Gast im“
},
{
„start“: 28.23,
„end“: 31.54,
„text“: „Technologiezentrum Konstanz in den Räumen der Levo GmbH.“
},
{
„start“: 31.91,
„end“: 34.65,
„text“: „Mit Co-Founder und GeschäftsführernPatrick Noël Horstmeier“
},
{
„start“: 35.12,
„end“: 37.8,
„text“: „spreche ich darüber, warum Mehrparteienhäuser die“
},
{
„start“: 38.365,
„end“: 42.12,
„text“: „schlafenden Riesen der Energiewende sind und wie Photovoltaik“
},
{
„start“: 42.59,
„end“: 45.22,
„text“: „auf Mehrparteienhäusern einfacher, wirtschaftlichernund skalierbarer werden kann.“
},
{
„start“: 45.935,
„end“: 48.465,
„text“: „In unserem Gespräch geht es dabei auch um“
},
{
„start“: 48.705,
„end“: 50.95,
„text“: „die gemeinschaftliche Gebäudeversorgung,“
},
{
„start“: 51.51,
„end“: 53.23,
„text“: „um die Bedeutung der Software“
},
{
„start“: 53.735,
„end“: 55.17,
„text“: „und die Bedeutung starker Partnernetzwerke.“
},
{
„start“: 57.806,
„end“: 61.581,
„text“: „Hallo, Patrick, vielen Dank,ndass du Zeit für dieses Gespräch hast.“
},
{
„start“: 61.581,
„end“: 65.391,
„text“: „Hallo, Holger. Ichnfreue mich, dass ich dabei sein darf.“
},
{
„start“: 65.391,
„end“: 68.625,
„text“: „Patrick, levo beschäftigt sichnmit Photovoltaik auf Mehrparteienhäusern.“
},
{
„start“: 68.625,
„end“: 72.456,
„text“: „Warum ist das überhaupt ein besonderesnProblem? Auf Einfamilienhäusern sieht man“
},
{
„start“: 72.456,
„end“: 75.496,
„text“: „PV-Anlagen ja schon relativ häufig.“
},
{
„start“: 75.496,
„end“: 80.728,
„text“: „Ich freue mich immer wiedernüber diese Frage, denn genau so hat es bei“
},
{
„start“: 80.728,
„end“: 84.091,
„text“: „uns auch angefangen. Die Statistik,ndie das noch einmal unterstreicht,“
},
{
„start“: 84.091,
„end“: 88.95,
„text“: „was du gerade gesagt hast, ist: InnDeutschland ist mittlerweile ein Viertel der“
},
{
„start“: 88.95,
„end“: 91.776,
„text“: „Einfamilienhäuser mit Solaranlagennausgestattet. Bei Mehrparteienhäusern sind es“
},
{
„start“: 91.776,
„end“: 96.798,
„text“: „immer noch etwa zwei Prozent. Dasnheißt, da liegt noch ein massives,“
},
{
„start“: 96.798,
„end“: 99.351,
„text“: „ungenutztes Potenzial – sowohlnumwelttechnisch als auch wirtschaftlich.“
},
{
„start“: 99.351,
„end“: 101.656,
„text“: „Das war unsere Ausgangsposition.“
},
{
„start“: 101.656,
„end“: 105.69,
„text“: „Ja, du sprichst schon einnsehr großes, ungenutztes Potenzial an.“
},
{
„start“: 105.69,
„end“: 109.277,
„text“: „Ihr sprecht von den „schlafendennRiesen der Energiewende“.“
},
{
„start“: 109.277,
„end“: 114.656,
„text“: „Was macht Mehrparteienhäusernaus eurer Sicht so spannend?“
},
{
„start“: 114.656,
„end“: 120.053,
„text“: „Bei einer Solaranlage ist immernwichtig, wie viel von dem erzeugten Strom man auch“
},
{
„start“: 120.053,
„end“: 123.651,
„text“: „im Gebäude verbrauchen kann. Das istnso ziemlich der wichtigste Punkt,“
},
{
„start“: 123.651,
„end“: 128.329,
„text“: „der definiert, wie wirtschaftlich einenAnlage wird. Dieser Punkt lässt sich bei“
},
{
„start“: 128.329,
„end“: 130.848,
„text“: „Mehrparteienhäusern deutlich stärkernoptimieren als bei Einfamilienhäusern,“
},
{
„start“: 130.848,
„end“: 135.165,
„text“: „einfach weil mehr Verbraucherinnennund Verbraucher in dem Gebäude wohnen.“
},
{
„start“: 135.165,
„end“: 138.404,
„text“: „Das bedeutet, dass Mehrparteienhäuserneigentlich die besseren Kandidaten für“
},
{
„start“: 138.404,
„end“: 142.366,
„text“: „Solaranlagen sein sollten. Trotzdem werdenndiese Anlagen, wie wir gerade gesagt“
},
{
„start“: 142.366,
„end“: 147.759,
„text“: „haben, noch kaum gebaut. Das hat mitnadministrativem Aufwand und rechtlichen“
},
{
„start“: 147.759,
„end“: 152.796,
„text“: „Schwierigkeiten zu tun. Zusammengefasstnerwartet man von PV-Fachbetrieben“
},
{
„start“: 152.796,
„end“: 160.712,
„text“: „plötzlich, dass sie auch Juristen sind,nVerträge für ein Gebäude aufsetzen und die“
},
{
„start“: 160.712,
„end“: 164.31,
„text“: „Anlage langfristig betreuen –neinschließlich der Abrechnung des PV-Stroms.“
},
{
„start“: 164.31,
„end“: 168.988,
„text“: „All das sind Aufgaben, die ein PV-Fachbetriebnungern selbst übernehmen möchte.“
},
{
„start“: 168.988,
„end“: 171.866,
„text“: „Und da kommen wir ins Spiel.“
},
{
„start“: 171.866,
„end“: 177.111,
„text“: „Das führt uns zur gemeinschaftlichennGebäudeversorgung. Warum ist sie für euch und“
},
{
„start“: 177.111,
„end“: 179.936,
„text“: „euer Geschäftsmodell so wichtig?“
},
{
„start“: 179.936,
„end“: 182.906,
„text“: „„Gemeinschaftliche Gebäudeversorgung“nist ein sehr technischer beziehungsweise“
},
{
„start“: 182.906,
„end“: 186.99,
„text“: „rechtlicher Begriff. Er unterscheidetnsich vom Mieterstrommodell, das man“
},
{
„start“: 186.99,
„end“: 191.817,
„text“: „vielleicht schon kennt. Viele werfen diesenBegriffe durcheinander, sie gehen aber“
},
{
„start“: 191.817,
„end“: 195.311,
„text“: „auf unterschiedliche rechtlichenGrundlagen zurück. Die gemeinschaftliche“
},
{
„start“: 195.311,
„end“: 198.5,
„text“: „Gebäudeversorgung, kurz GGV, ist wichtig,nweil sie eine modernere rechtliche“
},
{
„start“: 198.5,
„end“: 202.583,
„text“: „Möglichkeit bietet, die Aufteilung desnStroms in einem Mehrparteienhaus zu“
},
{
„start“: 202.583,
„end“: 209.638,
„text“: „vereinfachen. Sie baut auf europäischernGesetzgebung auf. Der Blick ins Ausland“
},
{
„start“: 209.638,
„end“: 214.0,
„text“: „verrät uns deshalb schon ein bisschen,nwie die Zukunft aussehen kann.“
},
{
„start“: 214.0,
„end“: 219.291,
„text“: „Dort sehen wir, dass dieses Modell dasnThema Mehrparteienhaus endlich so einfach“
},
{
„start“: 219.291,
„end“: 224.117,
„text“: „und skalierbar machen kann, dass diese schlafendennRiesen tatsächlich geweckt werden können.“
},
{
„start“: 224.117,
„end“: 227.566,
„text“: „Welche konkreten Vorteile habennEigentümerinnen und Eigentümer, Hausverwaltungen,“
},
{
„start“: 227.566,
„end“: 229.801,
„text“: „Wohnungsunternehmen und anderenBeteiligte, wenn sie mit levo arbeiten?“
},
{
„start“: 229.801,
„end“: 234.231,
„text“: „Was ist euer Produkt, was bietet ihr an?“
},
{
„start“: 234.231,
„end“: 236.281,
„text“: „Hauseigentümer, PV-Fachbetriebe,nImmobilienverwalterinnen und andere Beteiligte“
},
{
„start“: 236.281,
„end“: 238.355,
„text“: „kommen häufig mit der Sorge zu uns,ndass sie zum Stromlieferanten werden,“
},
{
„start“: 238.355,
„end“: 243.605,
„text“: „wenn sie eine Solaranlagengemeinsam in ihrem Gebäude nutzen.“
},
{
„start“: 243.605,
„end“: 247.73,
„text“: „So war es – etwas karikatural ausgedrücktn– beim bisherigen Mieterstrommodell.“
},
{
„start“: 247.73,
„end“: 251.986,
„text“: „Technisch und rechtlich könntenman da sehr in die Tiefe gehen.“
},
{
„start“: 251.986,
„end“: 257.471,
„text“: „Vereinfacht gesagt musste man, umnPV-Strom im Gebäude vertreiben zu können,“
},
{
„start“: 257.471,
„end“: 263.104,
„text“: „auch einen gemeinsamen Stromeinkauf fürndas gesamte Gebäude organisieren und den“
},
{
„start“: 263.104,
„end“: 269.536,
„text“: „aus dem Netz eingekauften Stromnanschließend im Gebäude weiterverteilen.“
},
{
„start“: 269.536,
„end“: 273.229,
„text“: „Das ist etwas, was man als Hauseigentümerneigentlich nicht machen möchte.“
},
{
„start“: 273.229,
„end“: 278.696,
„text“: „Man will den eigenen PV-Strom im Gebäudenverteilen, aber nichts damit zu tun“
},
{
„start“: 278.696,
„end“: 311.426,
„text“: „haben, wie der Stromankaufnund -verkauf organisiert wird.“
},
{
„start“: 311.426,
„end“: 326.526,
„text“: „Idealerweise soll am Monatsendendas Geld auf dem Konto landen,“
},
{
„start“: 326.526,
„end“: 327.176,
„text“: „ohne dass man sich viel mit Verträgennund der Abwicklung beschäftigen muss.“
},
{
„start“: 327.176,
„end“: 327.826,
„text“: „Genau diesen Teil übernehmen wir. Wirnkönnen das für das Gebäude softwaregestützt“
},
{
„start“: 327.826,
„end“: 328.476,
„text“: „planen, organisieren, umsetzen undnim laufenden Betrieb automatisieren.“
},
{
„start“: 328.476,
„end“: 329.126,
„text“: „Die Mieterinnen und Mieter können PV-Stromnvom Gebäudeeigentümer beziehen und“
},
{
„start“: 329.126,
„end“: 329.776,
„text“: „gleichzeitig ihren bestehendennNetzstromvertrag behalten. Wenn die Sonne nicht“
},
{
„start“: 329.776,
„end“: 330.426,
„text“: „scheint, beziehen sie ihrennStrom weiterhin wie bisher.“
},
{
„start“: 330.426,
„end“: 331.076,
„text“: „Der Eigentümer muss sich um nichts kümmernnund erhält am Monatsende die Erlöse aus“
},
{
„start“: 331.076,
„end“: 331.726,
„text“: „dem verkauften PV-Strom.“
},
{
„start“: 331.726,
„end“: 336.388,
„text“: „Das sind deutliche Vorteile, und esnvereinfacht natürlich auch die Zusammenarbeit“
},
{
„start“: 336.388,
„end“: 340.677,
„text“: „der verschiedenen Parteien enorm.nDu hast mir im Vorgespräch erzählt,“
},
{
„start“: 340.677,
„end“: 343.66,
„text“: „dass ihr mit Baugenossenschaften, privatennEigentümern von Mehrparteienhäusern und“
},
{
„start“: 343.66,
„end“: 347.017,
„text“: „Wohnungseigentümergemeinschaftennzusammenarbeitet. Wie läuft ein typisches Projekt“
},
{
„start“: 347.017,
„end“: 355.967,
„text“: „ab – von der ersten Anfragenbis zum Betrieb der PV-Anlage?“
},
{
„start“: 355.967,
„end“: 360.442,
„text“: „Oft beginnt es damit, dass einnImmobilienunternehmen, eine Baugenossenschaft oder“
},
{
„start“: 360.442,
„end“: 362.679,
„text“: „eine private Eigentümerin beziehungsweisenein privater Eigentümer zunächst nur ein“
},
{
„start“: 362.679,
„end“: 367.526,
„text“: „abstraktes Bild davon hat, dass einenPV-Anlage gebaut werden soll oder muss.“
},
{
„start“: 367.526,
„end“: 372.566,
„text“: „In immer mehr Bundesländern – unternanderem in Baden-Württemberg –“
},
{
„start“: 372.566,
„end“: 378.936,
„text“: „gibt es PV-Pflichten. Wenn einnDach saniert oder neu gebaut wird,“
},
{
„start“: 378.936,
„end“: 383.186,
„text“: „muss eine Solaranlage installiertnwerden. Nun gibt es also diesen Bedarf,“
},
{
„start“: 383.186,
„end“: 386.262,
„text“: „und man möchte ihn sonwirtschaftlich wie möglich abbilden.“
},
{
„start“: 386.262,
„end“: 390.856,
„text“: „Man kann sich damit entweder an einennPV-Fachbetrieb wenden, der dann häufig“
},
{
„start“: 390.856,
„end“: 395.456,
„text“: „wieder bei uns landet, weil er dasnlaufende Modell der gemeinschaftlichen“
},
{
„start“: 395.456,
„end“: 399.219,
„text“: „Gebäudeversorgung nicht selbst umsetzennmöchte. Oder man kommt direkt zu uns,“
},
{
„start“: 399.219,
„end“: 404.826,
„text“: „und wir beraten bei der Umsetzung.nWir haben eigene Simulationsmodelle.“
},
{
„start“: 404.826,
„end“: 409.186,
„text“: „Damit können wir die Daten eines Gebäudes,nmehrerer Gebäude oder eines ganzen“
},
{
„start“: 409.186,
„end“: 414.507,
„text“: „Portfolios aufnehmen und sehr schnellnbeantworten: Wie groß sollte die Anlage“
},
{
„start“: 414.507,
„end“: 418.981,
„text“: „werden? Was kostet sie ungefähr?nWelcher Speicher wird benötigt?“
},
{
„start“: 418.981,
„end“: 423.642,
„text“: „Lässt sich E-Mobilität einbinden? Undnwas verdient der Eigentümer daran?“
},
{
„start“: 423.642,
„end“: 430.913,
„text“: „Im ersten Schritt analysieren wir alsondas Objekt oder Portfolio und geben einen“
},
{
„start“: 430.913,
„end“: 435.661,
„text“: „Ausblick. Dieser fällt in den meistennFällen schon sehr positiv aus,“
},
{
„start“: 435.661,
„end“: 442.099,
„text“: „sodass die Beteiligten das Themanweiterverfolgen möchten. Danach organisieren wir“
},
{
„start“: 442.099,
„end“: 447.951,
„text“: „die verschiedenen Akteure, dienin der Kette notwendig sind:“
},
{
„start“: 447.951,
„end“: 451.316,
„text“: „den PV-Fachbetrieb, gegebenenfalls dienSanierung von Zählerschränken, den Einbau“
},
{
„start“: 451.316,
„end“: 458.132,
„text“: „von Smart Metern und die Vertragsgestaltung.nAll das können wir abbilden.“
},
{
„start“: 458.132,
„end“: 462.136,
„text“: „In unserer Software erhält der Kundeneine Übersicht darüber, welche Schritte“
},
{
„start“: 462.136,
„end“: 465.216,
„text“: „gerade laufen, welche als Nächstes kommenn– und das auch portfolioübergreifend.“
},
{
„start“: 465.216,
„end“: 472.432,
„text“: „Du sprichst es schon an: WelchenRolle spielt eure Software beim Betrieb der“
},
{
„start“: 472.432,
„end“: 476.441,
„text“: „Anlage? Sie scheint einnwichtiger Baustein zu sein.“
},
{
„start“: 476.441,
„end“: 484.451,
„text“: „Ich unterscheide bei der Umsetzungneiner solchen Anlage gern drei Kapitel:“
},
{
„start“: 484.451,
„end“: 492.101,
„text“: „Planung beziehungsweise Analyse, Umsetzungnund laufender Betrieb. In jedem dieser“
},
{
„start“: 492.101,
„end“: 497.23,
„text“: „Schritte spielt unsere Software einenzentrale Rolle, weil sie den Aufwand für alle“
},
{
„start“: 497.23,
„end“: 503.506,
„text“: „Beteiligten reduziert. In der Analysenkönnen wir einzelne Gebäude oder ganze“
},
{
„start“: 503.506,
„end“: 510.222,
„text“: „Portfolios mit allen denkbaren Variablennsimulieren und sofort eine Auskunft“
},
{
„start“: 510.222,
„end“: 513.415,
„text“: „geben, ohne dass man wochenlangnAnalysen über Energieberaterinnen und“
},
{
„start“: 513.415,
„end“: 517.096,
„text“: „Energieberater erstellen lassen muss.nBei der Umsetzung kommen ganz praktische“
},
{
„start“: 517.096,
„end“: 522.844,
„text“: „Themen auf: Vielleicht gibt esneine Mieterschaft von 30 Personen,“
},
{
„start“: 522.844,
„end“: 525.443,
„text“: „die alle in das rechtlichenKonstrukt eingebunden werden müssen.“
},
{
„start“: 525.443,
„end“: 532.756,
„text“: „Auch das können wir softwaregestütztnautomatisieren und vereinfachen.“
},
{
„start“: 532.756,
„end“: 535.946,
„text“: „Statt Papierkram herumzuschicken undnallen Beteiligten hinterherzulaufen,“
},
{
„start“: 535.946,
„end“: 541.034,
„text“: „übermittelt man uns die Kontaktdaten.nDie Personen können sich dann bei uns“
},
{
„start“: 541.034,
„end“: 546.961,
„text“: „registrieren – ähnlich wie bei einer App.nDas ist in dreieinhalb Minuten erledigt,“
},
{
„start“: 546.961,
„end“: 555.121,
„text“: „und dann sind sie dabei. Im laufendennBetrieb lesen wir die Zähler aus,“
},
{
„start“: 555.121,
„end“: 562.295,
„text“: „stellen die Rechnungen an die Mieterschaft,nziehen die Zahlungen ein und leiten“
},
{
„start“: 562.295,
„end“: 567.391,
„text“: „die Erlöse an den Eigentümer weiter. Das Ganzenlässt sich jederzeit im Portal überblicken.“
},
{
„start“: 567.391,
„end“: 571.606,
„text“: „Das ist also eine recht umfassendenSoftware für jeden Prozessschritt –“
},
{
„start“: 571.606,
„end“: 576.306,
„text“: „im laufenden Betrieb, aber auch schonndavor. Bei der Installation und den“
},
{
„start“: 576.306,
„end“: 580.957,
„text“: „Projekten insgesamt arbeitet ihr mitnregionalen Handwerksbetrieben und auch mit“
},
{
„start“: 580.957,
„end“: 584.833,
„text“: „Stadtwerken zusammen. Wie wichtignist dieses Partnernetzwerk für euch?“
},
{
„start“: 584.833,
„end“: 588.762,
„text“: „Wir legen großen Wert darauf, mitndem bestehenden Ökosystem zusammenzuarbeiten.“
},
{
„start“: 588.762,
„end“: 594.279,
„text“: „Dieses Ökosystem ist ein zentralernPunkt unserer Vorgehensweise und unseres“
},
{
„start“: 594.279,
„end“: 600.561,
„text“: „Business Case. Wir haben am Anfangnvon den schlafenden Riesen gesprochen.“
},
{
„start“: 600.561,
„end“: 604.716,
„text“: „Es geht um Millionen Dächer. Wenn wirndiese Millionen Dächer erschließen wollen,“
},
{
„start“: 604.716,
„end“: 609.016,
„text“: „müssen wir die bestehenden Betriebendazu befähigen, solche Projekte selbst“
},
{
„start“: 609.016,
„end“: 613.928,
„text“: „abzubilden. Deshalb arbeiten wir mitnPV-Fachbetrieben, regionalem Handwerk,“
},
{
„start“: 613.928,
„end“: 618.151,
„text“: „Immobilienunternehmen, Stadtwerken undnallen anderen Akteuren in der Kette“
},
{
„start“: 618.151,
„end“: 624.886,
„text“: „zusammen. Wir wollen sie nichtnersetzen, sondern befähigen.“
},
{
„start“: 624.886,
„end“: 629.326,
„text“: „Stadtwerke haben wir schonngenannt. Wer sollte sich bei euch melden?“
},
{
„start“: 629.326,
„end“: 633.251,
„text“: „Sind es Immobilienbesitzer,nWohnungseigentümergemeinschaften oder“
},
{
„start“: 633.251,
„end“: 639.847,
„text“: „Hausverwaltungen? Oder sind es eher dienHandwerksbetriebe? Wer sind eure ersten“
},
{
„start“: 639.847,
„end“: 644.956,
„text“: „Ansprechpartner?“
},
{
„start“: 644.956,
„end“: 648.382,
„text“: „Diejenigen mit dem direktestennInteresse sind natürlich einzelne“
},
{
„start“: 648.382,
„end“: 649.906,
„text“: „Immobilieneigentümerinnen undnImmobilieneigentümer oder Immobilienunternehmen.“
},
{
„start“: 649.906,
„end“: 655.233,
„text“: „Meistens bringen sie bereits einennFachbetrieb mit. Wenn der PV-Fachbetrieb uns“
},
{
„start“: 655.233,
„end“: 661.021,
„text“: „einmal kennt, meldet er sich bei künftigennProjekten dann häufig direkt bei uns.“
},
{
„start“: 661.021,
„end“: 666.145,
„text“: „Für uns ist es vorteilhaft, wenn vonnAnfang an ein PV-Fachbetrieb in der Kette“
},
{
„start“: 666.145,
„end“: 670.459,
„text“: „dabei ist. Dann können wir unmittelbarnüber technische Details sprechen,“
},
{
„start“: 670.459,
„end“: 672.446,
„text“: „die für Immobilieneigentümer vielleichtnweniger interessant sind. Grundsätzlich“
},
{
„start“: 672.446,
„end“: 678.833,
„text“: „steht unsere Tür aber allen offen.nWer noch keinen PV-Fachbetrieb hat,“
},
{
„start“: 678.833,
„end“: 683.401,
„text“: „dem können wir auch gern einen empfehlen.“
},
{
„start“: 683.401,
„end“: 687.793,
„text“: „Wir haben jetzt viel über dienlevo GmbH und euer Angebot gesprochen.“
},
{
„start“: 687.793,
„end“: 693.648,
„text“: „Mich interessiert nun, wie du persönlichnzum Unternehmertum gekommen bist.“
},
{
„start“: 693.648,
„end“: 701.7,
„text“: „Was begeistert dich an den Themen Energienund Klima, und wie war dein Weg dorthin?“
},
{
„start“: 701.7,
„end“: 706.22,
„text“: „Von meinem Werdegang her bin ichnvielleicht nicht das typische Beispiel eines“
},
{
„start“: 706.22,
„end“: 711.176,
„text“: „Unternehmers. Ich habe eher innRichtung Umweltpolitik und rechtliche“
},
{
„start“: 711.176,
„end“: 716.831,
„text“: „Fragestellungen studiert und anschließendnmehrere Jahre am französischen Parlament“
},
{
„start“: 716.831,
„end“: 718.266,
„text“: „und in einem französischennUmweltministerium gearbeitet. Ich habe also“
},
{
„start“: 718.266,
„end“: 722.941,
„text“: „gewissermaßen von der anderen Seite desnSpiegels an der Rechtslage gearbeitet,“
},
{
„start“: 722.941,
„end“: 729.95,
„text“: „die ich heute in der Praxis umsetze.nDer Schritt ins Unternehmertum hatte vor“
},
{
„start“: 729.95,
„end“: 734.246,
„text“: „allem damit zu tun, dass ichnetwas Konkreteres machen wollte.“
},
{
„start“: 734.246,
„end“: 740.496,
„text“: „Wenn man in einem Umweltministeriumnoder Parlament arbeitet, ist man zwar im“
},
{
„start“: 740.496,
„end“: 745.351,
„text“: „Austausch mit den Menschen, dienvon den Regelungen betroffen sind.“
},
{
„start“: 745.351,
„end“: 751.001,
„text“: „Ich wollte aber auch sehen, wie konkretenGebäude, Personen und Unternehmen von dem“
},
{
„start“: 751.001,
„end“: 757.446,
„text“: „profitieren, was dort geschrieben wird.nDas Thema, an dem ich heute arbeite,“
},
{
„start“: 757.446,
„end“: 764.336,
„text“: „ist ein recht komplexes rechtliches Thema.nIch sage gern, dass mein Job im Grunde“
},
{
„start“: 764.336,
„end“: 770.331,
„text“: „Politik geblieben ist: Ich muss Menschenndavon überzeugen, komplexe rechtliche“
},
{
„start“: 770.331,
„end“: 773.643,
„text“: „Themen in ihren Portfolios umzusetzen undnihnen zeigen, dass sie damit auch etwas“
},
{
„start“: 773.643,
„end“: 781.181,
„text“: „gewinnen können. So kam die Frage auf:nWas mache ich mit diesem rechtlichen“
},
{
„start“: 781.181,
„end“: 785.32,
„text“: „Hintergrund, damit er innder Praxis Fuß fassen kann?“
},
{
„start“: 785.32,
„end“: 789.557,
„text“: „Dann stieß ich auf genau die Frage,ndie du am Anfang gestellt hast:“
},
{
„start“: 789.557,
„end“: 791.911,
„text“: „Warum ist Photovoltaik aufnMehrparteienhäusern überhaupt ein Problem?“
},
{
„start“: 791.911,
„end“: 798.879,
„text“: „Mir ging es genauso. Eigentlich schiennPV auf Mehrparteienhäusern ein No-Brainer“
},
{
„start“: 798.879,
„end“: 803.611,
„text“: „zu sein. Die Praxis hat aber gezeigt, dassnnoch konkrete Hürden überwunden werden“
},
{
„start“: 803.611,
„end“: 809.049,
„text“: „müssen. Die Umsetzung solchernAnlagen verbindet viele Themen:“
},
{
„start“: 809.049,
„end“: 815.121,
„text“: „Man muss Partnerschaften aufbauen,nrechtlich einen guten Durchblick haben und“
},
{
„start“: 815.121,
„end“: 818.466,
„text“: „softwaretechnische Grundlagen schaffen.nGenau das war für mich spannend:“
},
{
„start“: 818.466,
„end“: 824.941,
„text“: „Ich sah einen Weg, sehr konkrete Projektenvoranzutreiben und neue Regulatorik in“
},
{
„start“: 824.941,
„end“: 826.376,
„text“: „die Praxis zu überführen.“
},
{
„start“: 826.376,
„end“: 830.431,
„text“: „Wie kam es dann zur Gründungnvon levo beziehungsweise der levo GmbH?“
},
{
„start“: 830.431,
„end“: 836.096,
„text“: „Du bist nicht allein, sondern hastnMitstreiter. Wenn ich es richtig verstanden“
},
{
„start“: 836.096,
„end“: 843.888,
„text“: „habe, seid ihr ein sehrnfranzösisch geprägtes Team.“
},
{
„start“: 843.888,
„end“: 845.712,
„text“: „Wie habt ihr euch gefunden, warumnfand die Gründung in Konstanz statt,“
},
{
„start“: 845.712,
„end“: 852.279,
„text“: „und wann habt ihr gesagt: Okay, wirngründen jetzt gemeinsam ein Unternehmen?“
},
{
„start“: 852.279,
„end“: 856.025,
„text“: „Wir sind im Umfeld mittlerweilenals „die drei Franzosen“ bekannt.“
},
{
„start“: 856.025,
„end“: 862.018,
„text“: „Wir sind drei Mitgründer, kennen unsnschon länger und haben bereits in früheren“
},
{
„start“: 862.018,
„end“: 868.386,
„text“: „Projekten zusammengearbeitet. Ichnhatte, wie gesagt, in Paris politisch an“
},
{
„start“: 868.386,
„end“: 872.88,
„text“: „Umweltthemen gearbeitet. Der Schrittnnach Deutschland war vor allem dadurch“
},
{
„start“: 872.88,
„end“: 877.531,
„text“: „bedingt, dass das Thema, an demnwir arbeiten, sehr deutsch ist.“
},
{
„start“: 877.531,
„end“: 883.391,
„text“: „Es geht um präzise Aspekte des Energiemarkts,num Energiepreise und regulatorische“
},
{
„start“: 883.391,
„end“: 888.371,
„text“: „Rahmenbedingungen. Von Anfang an warnklar, dass unser Thema nach Deutschland“
},
{
„start“: 888.371,
„end“: 896.726,
„text“: „gehört. Praktisch begann es damit, dassnich damals noch in der Schweiz an der“
},
{
„start“: 896.726,
„end“: 901.846,
„text“: „HSG in St. Gallen weiterstudiertenund dort die Idee entstand.“
},
{
„start“: 901.846,
„end“: 905.821,
„text“: „Weil klar war, dass es einnThema für Deutschland ist,“
},
{
„start“: 905.821,
„end“: 913.335,
„text“: „habe ich den Sprung über die Grenze gewagtnund an der HTWG Konstanz verschiedene“
},
{
„start“: 913.335,
„end“: 919.89,
„text“: „Personen angesprochen. Ich wolltenwissen, welche Möglichkeiten es gibt, ein“
},
{
„start“: 919.89,
„end“: 926.976,
„text“: „solches Projekt aufzubauen, zu finanzierennund in Prototypgebäuden zu testen.“
},
{
„start“: 926.976,
„end“: 932.812,
„text“: „Hier habe ich ein sehr offenes Umfeldngefunden – sowohl an der HTWG Konstanz“
},
{
„start“: 932.812,
„end“: 936.933,
„text“: „als auch in verschiedenen Kreisen vonnUnternehmerinnen und Unternehmern in der“
},
{
„start“: 936.933,
„end“: 941.428,
„text“: „Stadt. So sind wir drei Franzosenneher zufällig in Konstanz gelandet,“
},
{
„start“: 941.428,
„end“: 948.919,
„text“: „haben dort aber ein positiveres Umfeldngefunden, als viele vielleicht erwarten würden.“
},
{
„start“: 948.919,
„end“: 951.616,
„text“: „Daran schließen sichngleich zwei Fragen an. Erstens:“
},
{
„start“: 951.616,
„end“: 956.871,
„text“: „Ihr seid ein Gründerteam, und du hastndie beiden anderen Gründer noch nicht“
},
{
„start“: 956.871,
„end“: 971.352,
„text“: „genannt. Kannst du ihre Namen nennennund erklären, welche Rollen sie im Team“
},
{
„start“: 971.352,
„end“: 976.141,
„text“: „übernehmen? Zweitens: Was unterscheidetndie regulatorischen Rahmenbedingungen in“
},
{
„start“: 976.141,
„end“: 980.678,
„text“: „Frankreich, Deutschland und vielleichtnauch der Schweiz? Warum ist Deutschland ein“
},
{
„start“: 980.678,
„end“: 990.886,
„text“: „gutes Land, um eure Lösungnan den Start zu bringen?“
},
{
„start“: 990.886,
„end“: 995.348,
„text“: „Sehr gern. Viele scherzen darüber,ndass man doch nicht nach Deutschland zieht,“
},
{
„start“: 995.348,
„end“: 999.561,
„text“: „um zu gründen. Daraufnkomme ich gleich zurück.“
},
{
„start“: 999.561,
„end“: 1002.951,
„text“: „Meine beiden Kollegennstelle ich gern kurz vor.“
},
{
„start“: 1002.951,
„end“: 1008.733,
„text“: „Der erste ist Hugo Louessardn– da hört man schon,“
},
{
„start“: 1008.733,
„end“: 1013.939,
„text“: „wie französisch er unterwegsnist. Bevor er bei levo begann,“
},
{
„start“: 1013.939,
„end“: 1022.49,
„text“: „hat Hugo Start-ups im BereichnImpact-Finanzierung begleitet. Er hat sie bei“
},
{
„start“: 1022.49,
„end“: 1030.447,
„text“: „Finanzierungen, Finanzplänen und Impact-Plänennunterstützt. Bei uns führt er diese“
},
{
„start“: 1030.447,
„end“: 1033.645,
„text“: „Arbeit fort und kümmert sichnum Finanzen und Projektführung.“
},
{
„start“: 1033.645,
„end“: 1039.001,
„text“: „Mein zweiter Kollege ist Antoine Poirriern– auch hier hört man den Franzosen“
},
{
„start“: 1039.001,
„end“: 1043.684,
„text“: „heraus. Er ist unser Techniker. Zuvornhat er in verschiedenen Bereichen der“
},
{
„start“: 1043.684,
„end“: 1048.889,
„text“: „Automatisierung, der Raumfahrt und dernAgrarautomatisierung gearbeitet. Bei uns“
},
{
„start“: 1048.889,
„end“: 1055.024,
„text“: „hat er die Software entworfen undnverfeinert sie von Tag zu Tag.“
},
{
„start“: 1055.024,
„end“: 1066.806,
„text“: „Zur Regulatorik: Deutschland ist imneuropäischen Vergleich ein paradoxes Land.“
},
{
„start“: 1066.806,
„end“: 1071.942,
„text“: „Einerseits hat es bei der Energiewendeneinen gewissen Vorsprung gegenüber anderen“
},
{
„start“: 1071.942,
„end“: 1076.403,
„text“: „Ländern. Andererseits hat Deutschlandneinen der höchsten Strompreise und zugleich“
},
{
„start“: 1076.403,
„end“: 1080.391,
„text“: „einen der schmutzigsten Strommixe innEuropa, obwohl sehr viele erneuerbare“
},
{
„start“: 1080.391,
„end“: 1084.212,
„text“: „Energien ausgebaut werden. Beides führtndazu, dass der Druck in Deutschland“
},
{
„start“: 1084.212,
„end“: 1088.673,
„text“: „besonders hoch ist, erneuerbarenEnergien auszubauen – und zwar so,“
},
{
„start“: 1088.673,
„end“: 1093.507,
„text“: „dass sie wirtschaftlich abgebildet undnim Rahmen der sich ständig verändernden“
},
{
„start“: 1093.507,
„end“: 1097.597,
„text“: „Regulatorik zukunftssicher umgesetztnwerden können. Diese beiden Punkte –“
},
{
„start“: 1097.597,
„end“: 1099.061,
„text“: „Wirtschaftlichkeit und regulatorischenbeziehungsweise ökologische“
},
{
„start“: 1099.061,
„end“: 1103.546,
„text“: „Zukunftssicherheit –nstehen bei uns im Zentrum.“
},
{
„start“: 1103.546,
„end“: 1106.911,
„text“: „Es ist spannend, dass StandortnachteilenDeutschlands dadurch auch zu Vorteilen“
},
{
„start“: 1106.911,
„end“: 1113.821,
„text“: „werden können. Zur Firmengründungngehört aber immer auch die Finanzierung.“
},
{
„start“: 1113.821,
„end“: 1117.146,
„text“: „Wie habt ihr euch in dernStartphase finanziert?“
},
{
„start“: 1117.146,
„end“: 1127.138,
„text“: „Da haben wir verschiedene Dingenzusammengebracht. Wenn man sich am Anfang fragt,“
},
{
„start“: 1127.138,
„end“: 1132.131,
„text“: „ob man tatsächlich gründet, ist Finanzierungnnatürlich ein sehr wichtiger Teil.“
},
{
„start“: 1132.131,
„end“: 1138.746,
„text“: „Ebenso wichtig ist aber, dienIdee in die Welt zu bringen,“
},
{
„start“: 1138.746,
„end“: 1143.266,
„text“: „sie zu testen, Feedback zu bekommen undnzu merken, dass andere Menschen Vertrauen“
},
{
„start“: 1143.266,
„end“: 1155.0,
„text“: „in sie setzen. Uns hat sehr geholfen,ndass wir unsere Idee bei verschiedenen“
},
{
„start“: 1155.0,
„end“: 1157.114,
„text“: „Wettbewerben und Veranstaltungen präsentierennkonnten. Dabei haben wir gemerkt,“
},
{
„start“: 1157.114,
„end“: 1158.451,
„text“: „wie viel Traktion das Themanhat – oder auf Deutsch:“
},
{
„start“: 1158.451,
„end“: 1167.271,
„text“: „wie stark der Markt daran zieht.nDeshalb war uns relativ früh klar,“
},
{
„start“: 1167.271,
„end“: 1172.221,
„text“: „dass wir hier etwas gründen wollen.nPraktisch lief die Anfangsfinanzierung über“
},
{
„start“: 1172.221,
„end“: 1178.251,
„text“: „verschiedene Förderungen. In Deutschlandngibt es die bekannte EXIST-Förderung,“
},
{
„start“: 1178.251,
„end“: 1182.131,
„text“: „über die technologische Innovationennmit Unterstützung von Hochschulen und“
},
{
„start“: 1182.131,
„end“: 1187.061,
„text“: „Universitäten staatlich gefördert werdennkönnen. In Baden-Württemberg gibt es“
},
{
„start“: 1187.061,
„end“: 1191.391,
„text“: „außerdem das Förderprogramm „JungenInnovatoren“. Diese beiden Förderungen haben“
},
{
„start“: 1191.391,
„end“: 1196.691,
„text“: „uns durch die ersten eineinhalb Jahrengebracht, bis wir entschieden haben,“
},
{
„start“: 1196.691,
„end“: 1202.481,
„text“: „tatsächlich zu gründen. Der Transparenznhalber: Wir drei hatten vorher bereits“
},
{
„start“: 1202.481,
„end“: 1207.076,
„text“: „gearbeitet und deshalb auch etwas eigenesnKapital. Wir haben dann direkt eine GmbH“
},
{
„start“: 1207.076,
„end“: 1212.838,
„text“: „gegründet. In unserem Segment ist dasnwichtig, weil wir als Vertrauenspartner für“
},
{
„start“: 1212.838,
„end“: 1219.756,
„text“: „andere Unternehmen auftreten, die uns ihrenImmobilien und Portfolios anvertrauen.“
},
{
„start“: 1219.756,
„end“: 1223.566,
„text“: „Du beschreibst einen fast idealtypischennWeg eines Gründungsteams in den Markt:“
},
{
„start“: 1223.566,
„end“: 1229.466,
„text“: „Man präsentiert sich bei Pitches undnbetreibt viel Networking, um die richtigen“
},
{
„start“: 1229.466,
„end“: 1232.911,
„text“: „Leute kennenzulernen. Trotzdem gab esnam Anfang sicher Herausforderungen.“
},
{
„start“: 1232.911,
„end“: 1237.831,
„text“: „Man wird schließlich nicht als Unternehmerngeboren und kennt nicht alle Kniffe.“
},
{
„start“: 1237.831,
„end“: 1241.006,
„text“: „Was waren eure größtennHerausforderungen in der Startphase?“
},
{
„start“: 1241.006,
„end“: 1248.447,
„text“: „Da hast du vollkommen recht.nIn den ersten ein oder zwei Jahren lernt man“
},
{
„start“: 1248.447,
„end“: 1255.386,
„text“: „wahrscheinlich mehr als in jedemnanderen Jahr seines Lebens.“
},
{
„start“: 1255.386,
„end“: 1260.921,
„text“: „Wenn man über das Gründen spricht, solltenman nicht nur die Sterne versprechen.“
},
{
„start“: 1260.921,
„end“: 1265.661,
„text“: „Gründen ist sehr spannend, öffnetnviele Türen und man lernt sehr viel.“
},
{
„start“: 1265.661,
„end“: 1272.756,
„text“: „Man sollte sich aber auch darüber im Klarennsein, dass es sehr herausfordernd ist.“
},
{
„start“: 1272.756,
„end“: 1277.259,
„text“: „Ich kenne kein Start-up, dessennProdukt am Ende genau das ist,“
},
{
„start“: 1277.259,
„end“: 1282.219,
„text“: „was es sich am Anfang vorgestelltnhat. Man muss durch verschiedene“
},
{
„start“: 1282.219,
„end“: 1285.654,
„text“: „Entwicklungsschritte und Anpassungenngehen und viel Anpassungsfähigkeit und“
},
{
„start“: 1285.654,
„end“: 1289.47,
„text“: „Durchhaltevermögen mitbringen. Bei unsnhat zum Beispiel eine regulatorische“
},
{
„start“: 1289.47,
„end“: 1297.411,
„text“: „Veränderung nach etwa einem Jahr denngesamten Business Case noch einmal überholt.“
},
{
„start“: 1297.411,
„end“: 1302.445,
„text“: „Als wir uns kennengelernt haben,narbeiteten wir noch stark an Hardware.“
},
{
„start“: 1302.445,
„end“: 1307.787,
„text“: „Wir haben die Hardware nicht aufgegeben,nsie aber zunächst auf eine andere“
},
{
„start“: 1307.787,
„end“: 1313.971,
„text“: „Prioritätsstufe gesetzt. So etwas kannnpassieren: Man arbeitet monatelang an einem“
},
{
„start“: 1313.971,
„end“: 1320.762,
„text“: „Prototyp, und plötzlich ist dienNachfrage nicht mehr dieselbe.“
},
{
„start“: 1320.762,
„end“: 1323.624,
„text“: „Dann ist wichtig, klar zu bleiben undnnicht aufgrund von Pfadabhängigkeit an“
},
{
„start“: 1323.624,
„end“: 1334.881,
„text“: „demselben Weg festzuhalten. Man muss dienFlexibilität mitbringen, sich anzupassen.“
},
{
„start“: 1334.881,
„end“: 1344.501,
„text“: „Anpassungsfähigkeit ist sicher fürnviele Start-ups und Existenzgründende wichtig.“
},
{
„start“: 1344.501,
„end“: 1348.974,
„text“: „Häufig sieht das Produkt oder dienDienstleistung nach anderthalb Jahren anders aus“
},
{
„start“: 1348.974,
„end“: 1355.991,
„text“: „als ursprünglich geplant. Aber es gabnbestimmt auch Fehler, bei denen ihr im“
},
{
„start“: 1355.991,
„end“: 1359.453,
„text“: „Nachhinein gesagt habt: Dasnhätten wir besser anders gemacht.“
},
{
„start“: 1359.453,
„end“: 1366.946,
„text“: „Das gibt es wahrscheinlich beinjedem Start-up. Rückblickend ist es immer relativ“
},
{
„start“: 1366.946,
„end“: 1370.356,
„text“: „einfach, Fehler zu erkennen. Innder jeweiligen Situation trifft man“
},
{
„start“: 1370.356,
„end“: 1374.867,
„text“: „Entscheidungen, die mit den damalsnverfügbaren Informationen richtig erscheinen,“
},
{
„start“: 1374.867,
„end“: 1380.971,
„text“: „und lernt anschließend daraus.nDas gehört zum Prozess.“
},
{
„start“: 1380.971,
„end“: 1385.006,
„text“: „Man sollte deshalb nüchtern daraufnzurückblicken. Natürlich gibt es verschiedene“
},
{
„start“: 1385.006,
„end“: 1392.051,
„text“: „Dinge, die ich heute anders machen würde.nIch würde vielleicht mit etwas weniger“
},
{
„start“: 1392.051,
„end“: 1398.553,
„text“: „Idealismus und mehr Realismusnan die Sache herangehen.“
},
{
„start“: 1398.553,
„end“: 1403.064,
„text“: „Wir sind in einem Bereich unterwegs, inndem viele Partnerschaften zusammenspielen“
},
{
„start“: 1403.064,
„end“: 1408.616,
„text“: „müssen. Deshalb ist es wichtig, gutenund verlässliche Partner auszuwählen,“
},
{
„start“: 1408.616,
„end“: 1414.719,
„text“: „Themen mit ihnen klar und transparentnanzusprechen und gemeinsame Verträge sauber“
},
{
„start“: 1414.719,
„end“: 1420.816,
„text“: „zu gestalten. Auch intern braucht mannStrukturen, um Projektmanagement, größere“
},
{
„start“: 1420.816,
„end“: 1425.998,
„text“: „Projekte und komplexe Themen gut zunverfolgen, Termine einzuhalten und das“
},
{
„start“: 1425.998,
„end“: 1430.886,
„text“: „Qualitätsversprechen nach außen tatsächlichnerfüllen zu können. Ein großer Teil“
},
{
„start“: 1430.886,
„end“: 1436.641,
„text“: „des Gründens besteht aus einer langennListe sehr langweiliger, kleiner Themen.“
},
{
„start“: 1436.641,
„end“: 1443.292,
„text“: „Die übersieht man leicht, wenn man alsnIdealist mit einer großen Vision anfängt.“
},
{
„start“: 1443.292,
„end“: 1448.816,
„text“: „Wenn ich morgen noch einmal startennwürde, würde ich am Anfang stärker darauf“
},
{
„start“: 1448.816,
„end“: 1452.817,
„text“: „achten und mich nicht sofortnin die große Welt stürzen,“
},
{
„start“: 1452.817,
„end“: 1456.451,
„text“: „bevor einige strukturellenGrundlagen sauber geregelt sind.“
},
{
„start“: 1456.451,
„end“: 1460.987,
„text“: „Zuverlässige Partner und ein gutesnNetzwerk sind auch bei der Kundengewinnung“
},
{
„start“: 1460.987,
„end“: 1466.251,
„text“: „entscheidend. Du hast erzählt, dass ihrnbereits sehr unterschiedliche Kunden habt“
},
{
„start“: 1466.251,
„end“: 1469.741,
„text“: „– von Wohnungseigentümergemeinschaften bisnzu Baugenossenschaften. Wie gewinnt ihr“
},
{
„start“: 1469.741,
„end“: 1476.772,
„text“: „eure Kunden? Der Wettbewerb schläftnnicht. Euer Produkt läuft und hat sich“
},
{
„start“: 1476.772,
„end“: 1487.296,
„text“: „bewährt. Wie skaliert ihr nun, und wie wolltnihr den Vertrieb flächendeckend ausrollen?“
},
{
„start“: 1487.296,
„end“: 1490.816,
„text“: „Als junges Start-upnmuss man ständig Vertrauen aufbauen.“
},
{
„start“: 1490.816,
„end“: 1496.936,
„text“: „Man kommt mit einem neuen Produkt aufnden Markt, ist ein neues Unternehmen und“
},
{
„start“: 1496.936,
„end“: 1498.137,
„text“: „spricht Menschen an, die einem Gebäudenoder sogar ganze Portfolios anvertrauen“
},
{
„start“: 1498.137,
„end“: 1508.817,
„text“: „sollen. Eine gegründete GmbHnallein bedeutet da noch nicht viel.“
},
{
„start“: 1508.817,
„end“: 1515.991,
„text“: „Vertrauensaufbau hat, wie du schon richtignangedeutet hast, viel mit Netzwerken zu“
},
{
„start“: 1515.991,
„end“: 1520.966,
„text“: „tun. Ich habe es vorhin einnwenig mit Politik verglichen:“
},
{
„start“: 1520.966,
„end“: 1526.185,
„text“: „Man braucht Menschen, die einem vertrauennund einen anderen Personen vorstellen.“
},
{
„start“: 1526.185,
„end“: 1530.291,
„text“: „Diese nehmen dann ein Stückndieses Vertrauens mit.“
},
{
„start“: 1530.291,
„end“: 1535.431,
„text“: „Daneben braucht man Pilotprojekte,ndie zeigen, dass man das beherrscht,“
},
{
„start“: 1535.431,
„end“: 1543.553,
„text“: „was man verspricht. Auch gewonnenenWettbewerbe können Vertrauen schaffen.“
},
{
„start“: 1543.553,
„end“: 1547.706,
„text“: „Networking bedeutet für mich in diesemnZusammenhang: sich zeigen, erklären,“
},
{
„start“: 1547.706,
„end“: 1553.016,
„text“: „was man kann, und Belege dafür mitbringen.nDas ist am Anfang entscheidend.“
},
{
„start“: 1553.016,
„end“: 1560.386,
„text“: „Jetzt beginnt eine zweitenPhase. Es geht nicht mehr darum,“
},
{
„start“: 1560.386,
„end“: 1566.796,
„text“: „etwas Neues zu erfinden und zu beweisen,nsondern das Produkt so groß zu machen,“
},
{
„start“: 1566.796,
„end“: 1570.737,
„text“: „dass es einen relevantennTeil des Marktes erschließt.“
},
{
„start“: 1570.737,
„end“: 1576.778,
„text“: „Wir arbeiten bewusst sehrnstark mit Partnern zusammen.“
},
{
„start“: 1576.778,
„end“: 1581.309,
„text“: „Wenn wir diese schlafenden Riesennflächendeckend wecken wollen, müssen wir das“
},
{
„start“: 1581.309,
„end“: 1583.951,
„text“: „bestehende Ökosystem aktivieren,nstatt es neu zu erfinden.“
},
{
„start“: 1583.951,
„end“: 1589.961,
„text“: „Deshalb bauen wir Partnerschaften mitnPV-Fachbetrieben und Messstellenbetreibern“
},
{
„start“: 1589.961,
„end“: 1595.657,
„text“: „auf. Das können Stadtwerkenoder private Unternehmen sein.“
},
{
„start“: 1595.657,
„end“: 1599.432,
„text“: „Wir wollen alle kritischen Partner,ndie für die Umsetzung unserer Anlagen“
},
{
„start“: 1599.432,
„end“: 1604.057,
„text“: „notwendig sind, in unserem Netzwerk haben.nDie Partner freuen sich meist genauso“
},
{
„start“: 1604.057,
„end“: 1610.382,
„text“: „über diese Zusammenarbeit wie wir,nweil ihnen unser Teil der Kette fehlt –“
},
{
„start“: 1610.382,
„end“: 1617.933,
„text“: „und uns ihr Teil. So entsteht einenWin-win-Situation, nicht nur mit den Kunden,“
},
{
„start“: 1617.933,
„end“: 1622.086,
„text“: „sondern auch mit den Partnern.“
},
{
„start“: 1622.086,
„end“: 1626.343,
„text“: „Ihr bewegt euch im B2B-Umfeld. Derneinzelne Wohnungseigentümer wird also nicht“
},
{
„start“: 1626.343,
„end“: 1632.726,
„text“: „unbedingt euer zentraler Ansprechpartnernsein. Was ist das Besondere am“
},
{
„start“: 1632.726,
„end“: 1635.801,
„text“: „B2B-Geschäft? Wie lange dauert es, bisnProjekte tatsächlich umgesetzt werden“
},
{
„start“: 1635.801,
„end“: 1640.351,
„text“: „können, und welche Vorleistungen sindnnötig? Bei Privatkunden läuft es oft nach“
},
{
„start“: 1640.351,
„end“: 1650.661,
„text“: „dem Muster: Ich habe ein Problem, rufenjemanden an, und der soll es lösen.“
},
{
„start“: 1650.661,
„end“: 1658.364,
„text“: „Im B2B-Bereich dürfte das anders sein.“
},
{
„start“: 1658.364,
„end“: 1662.456,
„text“: „Das siehst du richtig. UnserenTüren sind auch für Privatpersonen nicht“
},
{
„start“: 1662.456,
„end“: 1668.231,
„text“: „geschlossen. Aktuell freuen wir uns übernjedes Projekt, das wir umsetzen können,“
},
{
„start“: 1668.231,
„end“: 1673.74,
„text“: „und unterstützen die Leute auch ausneinem gewissen Idealismus heraus.“
},
{
„start“: 1673.74,
„end“: 1681.053,
„text“: „Wenn wir das Thema aber skalieren undndie Millionen Dächer erschließen wollen,“
},
{
„start“: 1681.053,
„end“: 1684.616,
„text“: „die darauf warten, müssen wir mitnUnternehmen oder Personen zusammenarbeiten,“
},
{
„start“: 1684.616,
„end“: 1689.491,
„text“: „die mehrere Dächer besitzen. DernMehrparteienhausmarkt in Deutschland ist deutlich“
},
{
„start“: 1689.491,
„end“: 1695.781,
„text“: „konzentrierter als der Einfamilienhausmarkt.nMehrparteienhäuser werden“
},
{
„start“: 1695.781,
„end“: 1701.486,
„text“: „beispielsweise von Investmentfonds odernImmobilienunternehmen gehalten. Viele“
},
{
„start“: 1701.486,
„end“: 1706.368,
„text“: „Gebäude liegen deshalb in den Händennbestimmter Personen oder Unternehmen.“
},
{
„start“: 1706.368,
„end“: 1711.806,
„text“: „Bei diesen Unternehmen ist dernVertrauensaufbau noch wichtiger als bei“
},
{
„start“: 1711.806,
„end“: 1717.994,
„text“: „Einzelpersonen. In der Praxis ist dernLebenszyklus einer solchen Zusammenarbeit“
},
{
„start“: 1717.994,
„end“: 1725.096,
„text“: „deutlich länger als bei einem Privatkunden.nDas ist eine Medaille mit zwei Seiten.“
},
{
„start“: 1725.096,
„end“: 1729.941,
„text“: „Einerseits muss man Aufwand investieren,num die richtigen Personen zu finden,“
},
{
„start“: 1729.941,
„end“: 1733.996,
„text“: „das Produkt zu erklären, ihr Portfolionzu analysieren und ihnen früh einen“
},
{
„start“: 1733.996,
„end“: 1741.246,
„text“: „konkreten Nutzen zu zeigen.nWir sagen im Team gern:“
},
{
„start“: 1741.246,
„end“: 1745.796,
„text“: „Du musst den Leuten einen Wertnmitbringen, wenn du möchtest,“
},
{
„start“: 1745.796,
„end“: 1751.56,
„text“: „dass sie einen Wert in dir sehen. Deshalbnzeigen wir ihnen im ersten Schritt“
},
{
„start“: 1751.56,
„end“: 1756.321,
„text“: „grundsätzlich den Wert ihres Portfoliosnauf. Damit haben sie bereits etwas“
},
{
„start“: 1756.321,
„end“: 1760.551,
„text“: „gewonnen, und wir können auf einerngemeinsamen Basis in die nächsten Schritte“
},
{
„start“: 1760.551,
„end“: 1770.124,
„text“: „starten. Andererseits bringen solchenAkteure häufig gleich mehrere Projekte mit.“
},
{
„start“: 1770.124,
„end“: 1777.25,
„text“: „Wenn wir unsere Arbeit gut machenn– und ich bin einmal so frech und“
},
{
„start“: 1777.25,
„end“: 1783.625,
„text“: „sage, dass wir sie sehr gut machenn–, haben wir die Chance auf mehrere“
},
{
„start“: 1783.625,
„end“: 1790.376,
„text“: „Objekte und langfristige Zusammenarbeit.nGenau das ist das Ziel eines“
},
{
„start“: 1790.376,
„end“: 1793.001,
„text“: „B2B-Unternehmens wie unseres.“
},
{
„start“: 1793.001,
„end“: 1797.108,
„text“: „Das ist nachvollziehbar. Vertrauennist grundsätzlich die wichtigste Währung im“
},
{
„start“: 1797.108,
„end“: 1806.07,
„text“: „Geschäftsleben – vom Gebrauchtwagenkaufnüber den Handwerker bis zu langfristigen“
},
{
„start“: 1806.07,
„end“: 1815.778,
„text“: „Beziehungen zwischen B2B-Partnern. DienFounder Talks sollen Wissen und Erfahrungen“
},
{
„start“: 1815.778,
„end“: 1822.374,
„text“: „an andere Start-ups und Existenzgründendenweitergeben. Ihr bewegt euch in einem“
},
{
„start“: 1822.374,
„end“: 1829.311,
„text“: „stark regulierten Markt, in dem vielenGesetze und Bestimmungen beachtet werden“
},
{
„start“: 1829.311,
„end“: 1834.826,
„text“: „müssen. Du hast aufgrund deiner früherennArbeit im politisch-administrativen“
},
{
„start“: 1834.826,
„end“: 1838.776,
„text“: „Bereich einen gewissen Vorteil. Wasnwürdest du anderen Start-ups raten,“
},
{
„start“: 1838.776,
„end“: 1843.782,
„text“: „die ebenfalls in einem regulierten Bereichnaktiv sind, dieses Know-how aber nicht“
},
{
„start“: 1843.782,
„end“: 1844.902,
„text“: „selbst mitbringen?“
},
{
„start“: 1844.902,
„end“: 1850.655,
„text“: „Das ist eine wichtige Frage. Wennnman in einem regulierten Bereich arbeitet –“
},
{
„start“: 1850.655,
„end“: 1855.626,
„text“: „besonders in einem Bereich, dernsich noch verändert wie unserer –,“
},
{
„start“: 1855.626,
„end“: 1861.035,
„text“: „sollte man sehr genau darauf achten,nwas sich künftig verändern kann.“
},
{
„start“: 1861.035,
„end“: 1869.076,
„text“: „Oft lassen sich regulatorische Tendenzennvoraussehen: durch den Blick ins Ausland,“
},
{
„start“: 1869.076,
„end“: 1875.292,
„text“: „auf die EU-Politik oder aufndie Politik im eigenen Land.“
},
{
„start“: 1875.292,
„end“: 1882.42,
„text“: „Das sind komplexe Themen, dieneine gewisse Expertise benötigen.“
},
{
„start“: 1882.42,
„end“: 1888.423,
„text“: „Wenn ich in einem solchen Bereich startennmöchte und nicht alle Kompetenzen selbst“
},
{
„start“: 1888.423,
„end“: 1892.286,
„text“: „mitbringe – oder selbst dann, wennnich bereits eigene Kompetenz habe –,“
},
{
„start“: 1892.286,
„end“: 1896.677,
„text“: „würde ich so früh wie möglichnKontakte zu Personen aufbauen,“
},
{
„start“: 1896.677,
„end“: 1899.351,
„text“: „die genau in diesem regulatorischennUmfeld unterwegs sind.“
},
{
„start“: 1899.351,
„end“: 1904.031,
„text“: „Solche Personen gibt es. Es gibt anderenUnternehmen, die vielleicht nicht“
},
{
„start“: 1904.031,
„end“: 1912.059,
„text“: „denselben Business Case haben odernsogar mögliche Partner sind, aber einen“
},
{
„start“: 1912.059,
„end“: 1918.606,
„text“: „informierten Blick auf die Rechtslagenund ihre Entwicklung mitbringen.“
},
{
„start“: 1918.606,
„end“: 1925.566,
„text“: „Gerade in einem stark reguliertennBereich, der sich noch verändert,“
},
{
„start“: 1925.566,
„end“: 1928.755,
„text“: „würde ich den Austauschnmit diesen Personen suchen.“
},
{
„start“: 1928.755,
„end“: 1935.696,
„text“: „Meist können beide Seiten voneinander lernen,nund daraus entsteht ein konstruktiver Dialog.“
},
{
„start“: 1935.696,
„end“: 1941.661,
„text“: „Auch hier spieltnPartnerschaft wieder eine große Rolle.“
},
{
„start“: 1941.661,
„end“: 1948.916,
„text“: „Ein anderes Thema, das viele Start-upsnund Existenzgründende beschäftigt, sind“
},
{
„start“: 1948.916,
„end“: 1955.756,
„text“: „Wettbewerbe, Pitches und Präsentationen.nIhr habt selbst bei einem Wettbewerb im“
},
{
„start“: 1955.756,
„end“: 1960.646,
„text“: „Umfeld des jungen Handwerks gewonnen.nWas sollte man mitbringen, um bei solchen“
},
{
„start“: 1960.646,
„end“: 1963.386,
„text“: „Pitches oder Wettbewerbennerfolgreich aufzutreten?“
},
{
„start“: 1963.386,
„end“: 1970.006,
„text“: „Wettbewerbe sind am Anfang einesnStart-up-Lebens wichtig, um die Idee zu testen“
},
{
„start“: 1970.006,
„end“: 1973.116,
„text“: „und unterschiedliche Perspektivennauf das Produkt zu bekommen.“
},
{
„start“: 1973.116,
„end“: 1981.536,
„text“: „Ich würde aber auch warnen:nJe weiter ein Start-up kommt,“
},
{
„start“: 1981.536,
„end“: 1989.207,
„text“: „desto mehr sollte es sich wieder einnStück weit von Wettbewerben lösen.“
},
{
„start“: 1989.207,
„end“: 1994.361,
„text“: „Am Ende verkauft man das Produktnnicht an eine Wettbewerbsjury,“
},
{
„start“: 1994.361,
„end“: 1998.563,
„text“: „sondern an Menschen im Markt.nWettbewerbe sind am Anfang also wichtig.“
},
{
„start“: 1998.563,
„end“: 2003.054,
„text“: „Man sollte aber nicht in einen „Clownzirkus“ngeraten und langfristig seine gesamte“
},
{
„start“: 2003.054,
„end“: 2007.371,
„text“: „Zeit damit verbringen, nur nochnan Wettbewerben teilzunehmen.“
},
{
„start“: 2007.371,
„end“: 2016.401,
„text“: „Für einen guten Pitch sollte man akzeptieren,ndass man am Anfang nicht auf jede“
},
{
„start“: 2016.401,
„end“: 2024.451,
„text“: „Frage eine Antwort haben kann. Bei dennersten Pitches gibt es noch keine perfekte“
},
{
„start“: 2024.451,
„end“: 2030.601,
„text“: „Finanzplanung und nicht allenregulatorischen Fragen sind geklärt.“
},
{
„start“: 2030.601,
„end“: 2035.761,
„text“: „Man hat aber eine Vision, und diesenVision sollte so realistisch wie möglich“
},
{
„start“: 2035.761,
„end“: 2038.231,
„text“: „begründet sein. Das sindnzwei Teile derselben Aufgabe:“
},
{
„start“: 2038.231,
„end“: 2044.071,
„text“: „Einerseits muss man die Menschennüberzeugen und sein Projekt wirkungsvoll“
},
{
„start“: 2044.071,
„end“: 2051.628,
„text“: „vorstellen. Der Pitch sollte mit etwasnbeginnen, das sofort einschlägig ist und in“
},
{
„start“: 2051.628,
„end“: 2056.361,
„text“: „Erinnerung bleibt. Er sollte auch mitnetwas enden, das man sich merkt oder das“
},
{
„start“: 2056.361,
„end“: 2067.491,
„text“: „vielleicht sogar praktisch umsetzbarnist. Andererseits sollte man sich für den“
},
{
„start“: 2067.491,
„end“: 2069.336,
„text“: „Mittelteil und die anschließenden Fragennüberlegen, wie die Themen beantwortet“
},
{
„start“: 2069.336,
„end“: 2074.53,
„text“: „werden können, die mit Sicherheitnaufkommen. Die Antworten sollten realistisch“
},
{
„start“: 2074.53,
„end“: 2078.191,
„text“: „sein. Realistisch bedeutet nicht,ndass man bereits jede Antwort hat.“
},
{
„start“: 2078.191,
„end“: 2086.131,
„text“: „Man sollte aber einen überzeugenden Weg skizzierennkönnen, wie man zu dieser Antwort gelangt.“
},
{
„start“: 2086.131,
„end“: 2089.459,
„text“: „Ich höre dabei auch heraus,ndass Authentizität wichtig ist.“
},
{
„start“: 2089.459,
„end“: 2097.73,
„text“: „Man muss zeigen, dass man an dienLösung glaubt und Wege kennt,“
},
{
„start“: 2097.73,
„end“: 2107.886,
„text“: „um kommende Hürden zu überwinden.nGibt es noch einen Tipp für Start-ups,“
},
{
„start“: 2107.886,
„end“: 2110.85,
„text“: „den wir bisher nicht behandelt haben?“
},
{
„start“: 2110.85,
„end“: 2115.476,
„text“: „Mein wichtigster Tipp – manchenhaben ihn vielleicht schon herausgehört –“
},
{
„start“: 2115.476,
„end“: 2121.036,
„text“: „ist: Man sollte sich so schnell undnso intensiv wie möglich mit der echten“
},
{
„start“: 2121.036,
„end“: 2126.699,
„text“: „Welt auseinandersetzen. Ich habe esnvorhin gesagt: Ich kenne kein Start-up,“
},
{
„start“: 2126.699,
„end“: 2132.086,
„text“: „dessen Produkt am Ende nochngenau dasselbe ist wie am Anfang.“
},
{
„start“: 2132.086,
„end“: 2139.906,
„text“: „Wenn man an einem Start-up-Projektnarbeitet, hat man eine Vision und eine“
},
{
„start“: 2139.906,
„end“: 2143.801,
„text“: „Vorstellung davon, wie allesnsein könnte und sein sollte.“
},
{
„start“: 2143.801,
„end“: 2149.34,
„text“: „In der Praxis spielennaber externe Aspekte mit.“
},
{
„start“: 2149.34,
„end“: 2153.868,
„text“: „Die Menschen, die das Produkt kaufennsollen, sehen nicht unbedingt dieselben“
},
{
„start“: 2153.868,
„end“: 2160.284,
„text“: „Themen wie man selbst. Dasnkann sehr überraschend sein.“
},
{
„start“: 2160.284,
„end“: 2164.316,
„text“: „Wenn ich noch einmal anfangen würde,nwürde ich früher damit beginnen,“
},
{
„start“: 2164.316,
„end“: 2166.699,
„text“: „schneller mit meiner Idee nachndraußen gehen und Menschen ansprechen.“
},
{
„start“: 2166.699,
„end“: 2175.0,
„text“: „In diesen Gesprächen muss man nichtnunbedingt sofort etwas verkaufen.“
},
{
„start“: 2175.0,
„end“: 2176.676,
„text“: „Wenn das Projekt funktioniert,nwird es Hunderte Kunden geben;“
},
{
„start“: 2176.676,
„end“: 2180.661,
„text“: „der allererste ist nicht alleinnausschlaggebend, vielleicht eher die nächsten“
},
{
„start“: 2180.661,
„end“: 2188.208,
„text“: „zehn. Also: Geht raus in die Welt,nholt euch Feedback zu euren Ideen und“
},
{
„start“: 2188.208,
„end“: 2193.491,
„text“: „seid ehrlich zu euch selbst.“
},
{
„start“: 2193.491,
„end“: 2197.296,
„text“: „Ehrlichkeit zu sich selbstnund keine Angst vor Feedback –“
},
{
„start“: 2197.296,
„end“: 2200.661,
„text“: „das ist ein wichtiges Thema. ZumnSchluss: Wir haben über levo,“
},
{
„start“: 2200.661,
„end“: 2204.491,
„text“: „eure Dienstleistung, euer Produkt undndie Gründungsgeschichte gesprochen.“
},
{
„start“: 2204.491,
„end“: 2210.591,
„text“: „Wo findet man euch im Internet, wienkann man mit dir Kontakt aufnehmen,“
},
{
„start“: 2210.591,
„end“: 2217.026,
„text“: „und bist du bei LinkedIn?“
},
{
„start“: 2217.026,
„end“: 2220.956,
„text“: „Sehr gern. Die Antwort, dienich schon einmal aus der Zukunft vorwegnehme,“
},
{
„start“: 2220.956,
„end“: 2224.332,
„text“: „lautet: Fragt eurennPV-Fachbetrieb – der kennt uns.“
},
{
„start“: 2224.332,
„end“: 2228.533,
„text“: „Das stimmt hier im Kreis undnin der Region vielleicht schon,“
},
{
„start“: 2228.533,
„end“: 2232.371,
„text“: „aber sicher noch nicht überall dort,nwo deine Hörerinnen und Hörer sind.“
},
{
„start“: 2232.371,
„end“: 2237.483,
„text“: „Die praktischere Antwort lautet: Mannfindet uns im Internet unter www.levo.gmbh.“
},
{
„start“: 2237.483,
„end“: 2242.232,
„text“: „levo schreibt sich wienLego, nur mit einem V.“
},
{
„start“: 2242.232,
„end“: 2247.346,
„text“: „Mich findet man auf LinkedInnunter Patrick-Noël Horstmeier.“
},
{
„start“: 2247.346,
„end“: 2253.557,
„text“: „Ich freue mich, wenn mich jemandnanschreibt – besonders zu den Themen“
},
{
„start“: 2253.557,
„end“: 2257.94,
„text“: „Energiewende, Stadtwerke sowienImmobilienunternehmen und Portfolioanpassungen.“
},
{
„start“: 2257.94,
„end“: 2265.281,
„text“: „Natürlich können sich auch Einzelpersonennoder PV-Fachbetriebe bei uns melden.“
},
{
„start“: 2265.281,
„end“: 2270.726,
„text“: „Auf unserer Website gibt es ein Kontaktformular,nund wir antworten in der Regel recht zügig.“
},
{
„start“: 2270.726,
„end“: 2275.286,
„text“: „Super. Alle URLs, Internetadressennund Kontaktdaten schreibe ich noch einmal in“
},
{
„start“: 2275.286,
„end“: 2281.503,
„text“: „die Shownotes der Founder Talks,nsodass man sie dort nachlesen kann.“
},
{
„start“: 2281.503,
„end“: 2284.819,
„text“: „Zum Schluss noch dienAntwort auf ein Rätsel:“
},
{
„start“: 2284.819,
„end“: 2287.721,
„text“: „Was bedeutet levo, wofür steht der Name?“
},
{
„start“: 2287.721,
„end“: 2291.765,
„text“: „Einen Namen für ein Unternehmennzu finden, ist mindestens so schwierig,“
},
{
„start“: 2291.765,
„end“: 2294.705,
„text“: „wie einen Namen für ein Kind zu finden.“
},
{
„start“: 2294.705,
„end“: 2299.591,
„text“: „Wir haben viele Stunden damitnverbracht und uns sehr gefreut,“
},
{
„start“: 2299.591,
„end“: 2303.941,
„text“: „diesen Namen gefunden zu haben. levonkommt aus dem Lateinischen und steht für“
},
{
„start“: 2303.941,
„end“: 2311.247,
„text“: „„vereinfachen“ und „erheben“. Hinter dem Namennsteckt eine Mischung dieser beiden Ideen.“
},
{
„start“: 2311.247,
„end“: 2315.43,
„text“: „Dann ist das Rätsel gelöst.nVielen Dank, Patrick, für dieses tolle,“
},
{
„start“: 2315.43,
„end“: 2321.895,
„text“: „spannende und sehr ehrliche Gespräch.nIch drücke euch von levo ganz fest die“
},
{
„start“: 2321.895,
„end“: 2326.646,
„text“: „Daumen, dass es so erfolgreichnweitergeht, wie es gestartet ist.“
},
{
„start“: 2326.646,
„end“: 2330.641,
„text“: „Gute Partnerschaften, gute Kontakte –nund alles Weitere wird sich dann ergeben.“
},
{
„start“: 2330.641,
„end“: 2334.962,
„text“: „Vielen Dank, dass ich dabeinsein durfte. Es hat mich sehr gefreut,“
},
{
„start“: 2334.962,
„end“: 2337.842,
„text“: „und sonnige Grüße an alle, die uns zuhören.“
},
{
„start“: 2340.72,
„end“: 2343.209,
„text“: „Founder Talks – der Podcast zu“
},
{
„start“: 2343.209,
„end“: 2344.424,
„text“: „den Themen Start-up,“
},
{
„start“: 2344.424,
„end“: 2345.579,
„text“: „Existenzgründung,“
},
{
„start“: 2345.579,
„end“: 2347.17,
„text“: „Unternehmensnachfolge und“
},
{
„start“: 2347.17,
„end“: 2348.12,
„text“: „Innovation.“
}
]