Julia Essert hat mit Arthur Wetsch die Zweifellos Lead Marketing GmbH gegründet – und zeigt, warum Performance Marketing und Leadgenerierung für Startups und KMUs der entscheidende Wachstumshebel sind

Sichtbarkeit allein reicht nicht. Julia Essert hat das früh verstanden – und daraus eine Agentur gebaut, die messbares Marketing macht: mit klaren Zielen, echten Anfragen und nachweisbarem Umsatz. Im Gespräch mit Holger Hagenlocher bei den Founder Talks erklärt die Gründerin der Zweifellos Lead Marketing GmbH aus Überlingen am Bodensee, warum das Fundament vor dem Budget kommt – und was Startups beim Marketing häufig falsch machen.

»Wir sorgen dafür, dass Marketing nicht nur gesehen wird, sondern vor allem verkauft und Umsatz bringt.« Der Satz klingt einfach – und trifft doch genau das, woran viele Unternehmen scheitern. Julia Essert und ihr Geschäftspartner Arthur Wetsch haben die Zweifellos Lead Marketing GmbH mit einem klaren Versprechen gegründet: Performance Marketing, das messbare Ergebnisse liefert. Keine Hochglanzgrafiken ohne Wirkung, kein Marketing um des Marketings willen – sondern Leads, Anfragen, Abschlüsse.

Was Lead Marketing wirklich bedeutet

Ein Lead ist eine potenzielle Anfrage – ein Interessent, der sich meldet, eine Bewerbung, die eingeht, ein Kontakt, der konkret werden kann. Die Zweifellos Lead Marketing GmbH begleitet ihre Kunden nicht nur bis zu diesem Moment, sondern auch darüber hinaus: Der Vertriebsprozess, der aus einem Lead einen Abschluss macht, gehört zum Leistungsversprechen der Agentur genauso dazu wie die Anzeige, die den ersten Klick auslöst.

»Bevor ich Wasser in ein Fass kippe, muss das Fass erst einmal dicht sein«, sagt Essert. Heißt: Bevor große Marketingbudgets fließen, analysiert das Team gemeinsam mit dem Kunden, ob Angebot, Prozess und Abschlussfähigkeit überhaupt stimmen. Erst wenn das Fundament steht, macht Performance Marketing seinen Job.

Push oder Pull Marketing – der richtige Kanal entscheidet

Nicht jedes Produkt funktioniert auf jedem Kanal. Julia Essert unterscheidet grundsätzlich zwischen Push- und Pull-Marketing. Wer ein neues Produkt auf den Markt bringt, das noch niemand kennt – wie es bei vielen Startups der Fall ist –, muss aktiv auf potenzielle Kunden zugehen. Meta, Instagram, Facebook: Das sind die typischen Kanäle für Push-Marketing, wenn Bekanntheit noch aufgebaut werden muss.

Wer dagegen eine Lösung für ein Problem anbietet, nach dem Menschen aktiv suchen, ist mit Search-Marketing und Google-Anzeigen besser bedient. »Je nachdem, was für ein Produkt vorliegt, empfehlen wir als ersten Schritt den Kanal, der am meisten Sinn ergibt.« Am Anfang sei es meist schwierig, das Budget sinnvoll aufzuteilen – deshalb setzt die Agentur zunächst auf den Kanal mit dem größten Potenzial, bevor ein Mix aus mehreren Kanälen aufgebaut wird.

Die Verbindung zwischen Anzeige und Abschluss schafft der Funnel: Über eine Landingpage – eine einzelne, verkaufspsychologisch aufgebaute Seite mit einem einzigen Ziel – wird der Traffic in konkrete Anfragen verwandelt. Was danach kommt, gehört zum Vertriebsprozess: E-Mail-Sequenzen, Lead-Qualifizierung, Automatisierungen. Das Ziel ist, dem Vertrieb die Arbeit so weit wie möglich zu erleichtern.

Keine Fließbandagentur – externer Partner auf Augenhöhe

Was Zweifellos Lead Marketing bewusst von vielen anderen Agenturen unterscheidet: der Anspruch, kein Massenbetrieb zu sein. »Es gibt viele Agenturen, die einen sehr großen Kundenstamm haben und bei denen es vor allem darum geht, Aufgaben abzuarbeiten«, sagt Essert. »Wir haben uns bewusst dagegen entschieden.«

Stattdessen setzt das Team auf ausgewählte Projekte und enge Zusammenarbeit – als externer Partner, der tief ins Unternehmen eintaucht, nicht als Dienstleister, der Aufgaben abhakt. Das zahlt sich aus: Einige Kunden hat die Agentur von deutschlandweitem Wachstum über europäische Expansion bis hin zur internationalen Skalierung begleitet. »Wenn man gemeinsam wächst, entsteht eine ganz andere Bindung.«

Besondere Leidenschaft für Startups

Die Zielgruppe von Zweifellos Lead Marketing ist branchenübergreifend – von regionalen KMUs über überregionale Mittelständler bis hin zu Startups. Gerade für letztere hat das Team eine besondere Leidenschaft entwickelt. »Gerade dort entstehen oft die spannendsten Projekte: neue, innovative Produkte, die häufig sehr erklärungsbedürftig sind.« Und genau darin liegt eine der häufigsten Fallen für Gründerinnen und Gründer.

»Sie haben ein Produkt, das unfassbar gut ist. Aber sie bekommen es nicht an die Leute – oder sie verhaspeln sich in der Komplexität.« Ein externer Partner wie Zweifellos bringt hier den frischen Blick von außen: losgelöst von technischen Details, mit dem Fokus auf die entscheidende Frage, die in drei Sekunden beantwortet sein muss: Was ist das? Was bringt es mir? Warum jetzt?

Vom Nebenjob zur GmbH – Bootstrapping am Bodensee

Julia Essert und Arthur Wetsch haben früh angefangen – noch während der Schulzeit, neben dem Abitur. Aus dem Konsum von Social Media wurde Interesse, aus Interesse wurde Performance Marketing, aus Performance Marketing eine Agentur. Gestartet sind sie in Friedrichshafen, heute sitzt die Zweifellos Lead Marketing GmbH in Überlingen am Bodensee.

Finanziert haben sie das Ganze klassisch durch Bootstrapping: zuerst nebenbei, aus eigener Kraft, mit geringstmöglichem Lebensunterhalt. »Wir sind aus dem generierten Umsatz heraus gewachsen.« Irgendwann gab es genug Kundenstamm für ein Büro, dann für Mitarbeitende. Schritt für Schritt – ohne Investor, ohne Kredit.

Größer denken – das wichtigste Learning

Die größte Herausforderung in der frühen Phase? Nicht der Markt, nicht die Technik – sondern das eigene Denken. »Wir haben uns ein Stück weit unter Wert verkauft. Aus diesem Denken herauszukommen und zu sagen: Wir wissen, was unsere Agentur und unser Team leisten – das war ein wichtiger Schritt.«

Was Essert dabei geholfen hat: die Resilienz, die im Unternehmertum wächst. Nicht in Problemen stecken bleiben, sondern lösungsorientiert denken. Nicht sofort reagieren, sondern eine Nacht drüber schlafen. »Danach kommen meistens die besten Ideen.«

Kostenlose Vorabanalyse – der erste Schritt ohne Risiko

Wer nicht weiß, ob und wo Marketing gerade sinnvoll ist, kann bei Zweifellos Lead Marketing mit einer kostenlosen Vorabanalyse einsteigen. Das Team geht in Vorleistung, analysiert die Ausgangslage und gibt eine konkrete Empfehlung – ohne Verpflichtung. »Ob ihr es anschließend eigenständig umsetzt oder sehr gern mit uns, bleibt euch überlassen.«

• Website: zweifellos-marketing.com
• Instagram: @zweifellos_marketing
• Julia Essert auf LinkedIn: linkedin.com/in/julia-essert-3b302a220

Das vollständige Interview mit Julia Essert ist als Episode des Podcasts Founder Talks verfügbar unter founder-talks.de. Moderation: Holger Hagenlocher.